In einem Verkaufstraining von Kaltenbach Training lernen technische Verkäufer, sich selbst und Kunden richtig einzuschätzen und diese individuell anzusprechen.
Die Kunden und ihre Bedürfnisse sind verschieden – das wissen alle Verkäufer. Trotzdem behandeln sie ihre Kunden oft weitgehend gleich. Deshalb läuft ihre Argumentation häufig ins Leere und nach dem Verkaufsgespräch stehen sie mit leeren Händen da.
Wie sie Kunden schnell richtig einschätzen und typgerecht ansprechen können, das erfahren technische Verkäufer in einem offenen Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“ , das das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg, am 2./.3. Februar 2015 in Böbingen durchführt.
In dem zweitägigen Seminar erläutert der Firmengründer Walter Kaltenbach den Teilnehmern, wie sie schnell erkennen, wie ihr Gegenüber „tickt“; außerdem, wie sie Kunden so ansprechen, dass diese von ihnen und ihrem Produkt begeistert sind. Dabei lautet das übergeordnete Ziel laut Aussagen von Ralph Guttenberger, Inhaber und Geschäftsführer von Kaltenbach Training: Die Verkäufer sollen lernen, rasch einen „persönlichen Draht“ zu den potenziellen Kunden zu finden, und diese sicher zur Kaufentscheidung zu führen.
Hierfür müssen die Verkäufer auch wissen, wie sie selbst „ticken“. Deshalb ist in das Seminar ein INSIGHT MDI®-Talent-Check integriert. Das heißt: Jeder Teilnehmer füllt vor dem Seminar online einen mehrseitigen Fragebogen aus, mit dessen Hilfe seine individuellen Stärken ermittelt werden. Zudem wird analysiert: Welche Werte hat die Person, und was motiviert sie?
Die Analyse-Ergebnisse werden den teilnehmenden Verkäufern im Seminar vertraulich mitgeteilt. Hierauf aufbauend entwickeln sie dann Gesprächsstrategien, um mit den unterschiedlichen Kundentypen erfolgreich eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Außerdem entwerfen sie für sich Leitfäden, wie sie die verschiedenen Kunden zielsicher zum Abschluss führen.
Die Teilnahme an dem Seminar „Überlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“ am 2./3. Februar in Böbingen setzt eine Investition von 845 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Im Preis enthalten ist der INSIGHT MDI®-Talent-Check und ein Audio-Handbuch bestehend aus sechs Audio-CDs. Nähere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Böbingen/Wittenberg (E-Mail:
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; Internet: (www.kaltenbach-training.de) Sofern gewünscht führen Walter Kaltenbach oder Ralph Guttenberger das Seminar auch unternehmensintern durch.
Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer und ihrer Führungskräfte. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen; des Weiteren deren Führungskräften die nötige Kompetenz, um ihre Mitarbeiter und die ihnen anvertrauten Bereich markt- und ergebnisorientiert zu führen.
Inhaber und Geschäftsführer des 1992 gegründeten Unternehmens ist der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik sowie ehemalige Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel Ralph Guttenberger, der unter anderem 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen gesammelt hat. Ralph Guttenberger ist Autor des im Juni 2014 erschienenen Buchs „Punktlandung im Vertrieb. Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“.
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