Das Seminarprogramm 2015 des Spezialisten für den technischen Vertrieb enthält mehrere neue Seminare für Verkäufer und ihre Führungskräfte.
Eine breite Palette offener Seminare für Verkäufer und ihre Führungskräfte bietet das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen, auch 2015 an.
Neben bewährten Seminar-Klassikern wie „Verkaufsstrategien für Gewinner: Mehr Aufträge zu besseren Konditionen“ und „Überlegene Verkaufskompetenz: So gewinnen Sie jeden Kunden“ umfasst das Seminarprogramm 2015 auch einige neue Seminare und Trainings
Neu im Programm ist unter anderem ein Seminar „Neukundengewinnung: Neue Kunden so viel Sie wollen und wann Sie wollen“. In diesem Seminar erfahren Vertriebsmitarbeiter und ihre Vorgesetzten, wie sie sich Empfehlungen „erarbeiten“ und diese effektiv nutzen, so dass sie „ganz natürlich, ohne Druck an ständig neue Kunden gelangen“. Ebenfalls neu ist das Seminar „Den Preis selbstbewusst verkaufen“. Dort wird technischen Verkäufern das nötige Bewusstsein sowie das erforderliche verkaufstaktische und -strategische Know-how vermittelt, um den Kunden den „Mehr-Wert“ ihrer Problemlösungen aufzuzeigen und deren Preis selbstbewusst zu verteidigen – „selbst dann, wenn der Kunde zum Beispiel mit einem Abbruch der Vertragsverhandlung droht“.
Mehrmals durchgeführt wird zudem das Seminar „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss führen“. In dem eintägigen Seminar erläutert der Geschäftsführer von Kaltenbach Training Ralph Guttenberger sowie Autor des gleichnamigen Buchs Verkäufern von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen, wie sie den Kundenkontakt so gestalten und Kundengespräche so führen, dass sie am Ende mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit den Auftrag erhalten.
Neu ist auch, dass Kaltenbach Training ab 2015 offene Seminare außer am Standort Böbingen verstärkt im Raum Berlin durchführt. Damit trägt das Trainingsunternehmen laut Aussagen von Ralph Guttenberger der Tatsache Rechnung, dass immer mehr neue Kunden von Kaltenbach Training ihren Firmensitz im Norden und Mitteldeutschland haben und die kürzere Anfahrtszeit zu den Seminaren zu schätzen wissen.
Nähere Infos über das Angebot an offenen Seminaren von Kaltenbach Training 2015 finden Interessierte auf der Webseite www.kaltenbach-training.de . Alle offenen Seminare führt Kaltenbach Training, sofern gewünscht, auch unternehmensintern durch.
Ralph Guttenberger ist geschäftsführender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Böbingen (bei Stuttgart). Der Diplom-Ingenieur für Luftfahrttechnik war vor seiner Beratertätigkeit zunächst Jet-Pilot und Kommandant einer Fliegerstaffel. Danach war er zwei Jahrzehnte in geschäftsführenden Positionen für verschiedene Unternehmen tätig. Zudem blickt er auf 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Führen von Vertriebsteams in mehreren (Franchise-)Unternehmen vorwiegend aus dem Bereich hochwertiger Produkte und Dienstleistungen zurück.
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